1、國產(chǎn)化勢不可擋，是國內(nèi)各行業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢；
2、替代Citrix的方案需要開始提上議程了，并且刻不容緩；
此篇拙文主要回答兩個問題：能否替換？如何替換？
在討論能否替換之前，先要弄清楚我們面對的客戶群是誰？主要使用場景是什么？產(chǎn)品能力集是否可以與之匹配？大浪淘沙，無論各廠家如何粉飾自己的產(chǎn)品，最終還是要回歸到滿足泛用戶的使用體驗上來。脫離客戶使用場景談Citrix替換，對客戶而言是沒有意義的。
首先，要認(rèn)清客戶群。Citrix經(jīng)過這么多年來的技術(shù)和行業(yè)積累，客戶群主要集中在企業(yè)（央國企、大型制造業(yè)、外資企業(yè)、合資企業(yè)等中大型企業(yè)）和金融（大、小金融）。究其原因，一是產(chǎn)品技術(shù)上成熟穩(wěn)定，二是把握住了最 早一波企業(yè)信息化建設(shè)的紅利，個人印象中在10年前Citrix就已經(jīng)在非常大膽且穩(wěn)健的布局中國市場了，且自始至終走的路線就是定位做高價值的大客戶。深耕企業(yè)和金融多年，把握住了天時地利人和，培養(yǎng)和積累了一大批Citrixer們，為行業(yè)的信息化發(fā)展做出了貢獻。
我們再深入看下這倆行業(yè)，雖然選擇Citrix的理由基本一致，但內(nèi)外部環(huán)境條件以及信息化進程的雙重擠壓下，企業(yè)和金融替換Citrix的原始沖動還是不太一樣的。
央國企主要是考慮國產(chǎn)化，79號文比我們想象中的推進速度要快，可能2024年就是央國企桌面辦公國產(chǎn)化的元年。其他的大型制造業(yè)、外資企業(yè)、合資企業(yè)等企業(yè)更多的是擔(dān)心后續(xù)的產(chǎn)品維保和產(chǎn)品擴容問題。
金融更是行業(yè)國產(chǎn)化的排 頭兵，是國產(chǎn)化行標(biāo)走得非常積極的行業(yè)（僅次于DZ），這些年金融IT國產(chǎn)化進程就沒有停歇過，Citrix的1108發(fā)文很明顯的提升了金融桌面替換的優(yōu)先級。
其次，再探究使用場景，辦公場景需求并不復(fù)雜，國內(nèi)云桌面產(chǎn)品基本可以實現(xiàn)平替。有挑戰(zhàn)的場景有幾個：極弱網(wǎng)情況下的外網(wǎng)接入、GPU高 端圖形渲染場景。
以H3C Workspace為例，新華三VDP桌面連接協(xié)議已經(jīng)做了四次重大的技術(shù)迭代了，在保證安全傳輸?shù)那疤嵯?，通過8種典型的智能自適應(yīng)算法來保證用戶的使用體驗，在前幾年各行業(yè)的遠(yuǎn)程辦公場景中得到了市場的檢驗。VDP協(xié)議可以在200毫秒的高延時、100kbps的低帶寬下做到基本的日常辦公。
這幾年虛擬桌面技術(shù)突飛猛進，H3C也把握住了這次機會窗實現(xiàn)了產(chǎn)品技術(shù)的跨 越 式發(fā)展，Workspace產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)3年實現(xiàn)了高速增長（詳見IDC PRC Virtual Client Computing Software Market Overview and Analysis報告），H3C憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的技術(shù)積累，已然成為業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。
如何替換？
回答這個問題，首先要足夠的了解Citrix產(chǎn)品，這是基本中的基本。其次是如何平滑的進行替換，納管和遷移是核心中核心。
在H3C Workspace云桌面方案中，主要從以下幾個層面來做整體替換：
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從管理平臺側(cè)，可以針對底層的虛擬化平臺（如：VMware vSphere）進行深度納管，在管理平臺上可以實現(xiàn)虛擬機的生命周期管理。
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通過管理平臺實現(xiàn)虛擬桌面的整體系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的在線遷移，整個過程是圖形化和自動化的操作，虛擬機基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)信息不會發(fā)生改變，盡大限度的保持桌面虛擬機原貌。
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從認(rèn)證平臺上，H3C Workspace可實現(xiàn)微軟AD認(rèn)證、本地認(rèn)證、第三方OAuth2.0等多種第三方認(rèn)證，可以基于客戶OA系統(tǒng)做深度的定制開發(fā)，滿足不同行業(yè)客戶的需求。
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從桌面虛擬機側(cè)，通過UPM2.0、云網(wǎng)盤等功能可實現(xiàn)虛擬桌面數(shù)據(jù)的溫和、高 效遷移和轉(zhuǎn)存。
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從終端客戶端側(cè)，Workspace App可以實現(xiàn)新老桌面通過一個客戶端進行登錄，降低了對前端客戶的使用影響，為后續(xù)完全遷移提供了更加人性化的操作界面。
無論內(nèi)外部環(huán)境如何變化，產(chǎn)品的核心技術(shù)實力才是第 一生產(chǎn)力。2033年已至尾牙，各廠家應(yīng)借此機會，深度思考一下產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，如何提升產(chǎn)品核心競爭力，如何進行市場和產(chǎn)品補位，這才是廠家眼前最應(yīng)該考慮的事情。（來源： ）
